Alkaa antaa ulos arvon muodossa anythingnewsletters, artikkeleita, mainoksia, keskusteluja verkossa, missä kohdemarkkinat roikkuu ulos. Edistää arvo ja itse edessä, ei tuotetta tai palvelua. Jos alkaa tehdä tämän, voit havaita, että ihmiset kiinnostuvat kuka olet ja mitä teet. He näkevät sinut johtoasema, koska olet yksi antaa pois arvo. Kun olet saanut oman maineensa, sinun on ihmisiä soittaa sinulle jokapäiväistä. Heti kun ihmiset alkavat soittaa sinulle, heidän puolustus seinät on jo otettu alas. Tuntemaan heidät, missä he ovat lähtöisin ja tarjota heille ratkaisu.
Ja katsovat, että et koskaan saa mitä eivät pyydä.