Miltä sinusta tuntuu? Luultavasti kauheaa! Vaikka olet tehnyt puhelut, olisit saanut, koko, kielteisen vastauksen. Mutta, olit kertonut upline että NO ovat OK. Koska jokaisen yhdeksän NO saat kyllä. No, tilastollisesti se on luultavasti totta, mutta kun olet alkanut liike, haluat paljon kyllä n, eikö niin?! Ja kun haluat työskennellyt tiesi läpi lämmin luettelo näkymiä, sinun siirtyi kylmään etsinnässä menetelmiä. Menetelmiä, kuten cold calling, pysähtyen yli jäädytetty herneet laskuri supermarket, etsinnässä Tele-myynti ihmisiä, jotka soittaa sinulle up..and niin on.
Let n laittaa pitämisen todellisuutta ja totuus tästä Secret # 1: Tosiasiassa , teidän "lämmin" luettelo ystävien ja perheen, ei ole mitään muuta kuin luettelon kylmä näkymiä. Oikein. Sinun lämmin lista on todella kylmä lista. Syynä on kaikki alas perustavanlaatuinen tahansa markkinointi liikuntaa, ja että on tietää, kuka teidän kohdemarkkina on. Jos olit avaamisesta lelukauppa, kohdemarkkinat olisivat vanhempia, isovanhempia ja sukulaisia lapsia. Jos olit avaamisesta kirjakauppa, kohdemarkkinat olisivat ihmisiä, jotka lukea kirjoja, tai ihmiset ostavat lahjoja ihmisille, jotka lukevat.
Jos olit avaamisesta myyvästä erityinen kahvipapuja, niin kohdemarkkinat olisivat ihmisiä, jotka juovat kahvia. Ovatko nämä näyttävät todella teille ilmiselvä? No niiden pitäisi olla. Luuletko jokin näistä kauppiaat menivät kaikki heidän ystävänsä ja perheensä saada heidät liittymään heidän liiketoimintaa, tai ostaa niiden tuotteita? Todennäköisesti not.The opetus voit ottaa tästä on, että lämmin näkymät eivät kuulu ystävien ja perheen. Syy on se, että kaiken kaikkiaan, ystävien ja perheen eivät ole kohde-markkinat. Jotkut niistä saattavat olla kiinnostuneita. Useimmat heistä eivät ole.
Joten ennen kuin teet mitään muuta, kehotan teitä istua alas ja treenata kuka teidän kohdemarkkina on. Kuka on menossa ostaa tuotteita, tai liittyä mahdollisuus? (Vihje. V