Tietenkin rakentaa myönteisen ensivaikutelman kanssa uutta liiketoimintaa johtaa on välttämätöntä, mutta - ja tämä ei voi korostaa tarpeeksi - ei saa unohtaa, että päätarkoitus tahansa nimittäminen on hankkia tietoa. Ei harvat myyjät ovat menneet tapaaminen niiden liiketoimintaa johtaa, ilmoitetaan pomo että nimittäminen asettaminen oli menestys, mutta kun pomo kysyy mitä palveluja johtaa erityisesti vaatia, myyjä vain vastaa nolostunut kasvot.
Business tapaamisia voi helposti riistäytyä käsistä, varsinkin kun tapaaminen on määrä lounaalla, illallinen, tai jopa golf (vaikka tällaisia kokouksia yleensä esiintyä enimmäkseen paluu asiakkaita). Liiketoimintaa johtaa yleensä ohjata keskustelun pois "mitä myyjä tarvitsee tietää asiakas" ja "mitä asiakas haluaa tietää myyntimies yhtiö". Se sanoi, se on vastuussa myyjä saada keskustelu keskittyi asiakkaan tarpeet.
Vaikka myyjä on esitettävä tausta hänen yrityksensä, Näissä liiketoiminta nimitykset on ennen kaikkea tunnistaa erityisiä ongelmia ja kysymyksiä, että asiakas on edessään (tai koetaan olevan edessään). Vaikka nämä kysymykset on jo nimetty, kun liiketoimintaa johtaa ovat peruspätevyysmenettelyyn, nimitykset mahdollistaa myyjä saada tarkan kuvan ongelmasta ja pohtia, mitkä ratkaisut ovat elinkelpoisia perustuvat vastauksiin liiketoimintaa johtaa.
Helpottaakseen suuntaan liiketapaamisten ja varmistaa, että ne tuottavat haluttuja tuloksia, tässä on muutamia vinkkejä kiinnostuneille myynti ihmiset: valmistella lyhyt tausta ja kuvaus yrityksen alkuperäisen johdanto pitää tätä tarpeellisena vielä usein dominoiva osa kokouksen kurissa. tuo luettelo mahdollisista kysymyksiin ja jatkokysymyksiä perustuu odotettavissa vastauksia myynti johtaa.
Joitakin esimerkkejä voivat olla: kuinka kauan ongelma tai kysymys on ollut, mitä toimia on tehty korjaamiseksi kysymys, kuinka paljon yhtiö tai tuotannon alalla vaikuttaa erityiskysymyksen, ja mikä tärkeintä, kuinka paljon yhtiö aikoo käyttää talouteen, aikaa ja työvoimaa korjaamaan ongelman. ottaa huomioon, miten liiketoimintaa johtaa vastata jokaiseen kysymykseen ja miettiä seuraavia kysymyksiä perusteella nämä vastaukset. Kuten bonus vihje: Älä lähetä yrityksesi johtaa kirjeen kiitollisuutta jälkikäteen kokousta.
Tämä olisi erityisesti henkilökohtainen jokaiselle asiakkaalle, korostaa aiheita keskustelun aikana, ehkä jopa kommentin ihana valinta asiakkaalle paikka.