Aloitetaan työmääritelmä. Sinun kilpailuetu on hyötyä oman yrityksen, joka vastaa kohdemarkkinoiden Lisää tai tarvetta, ja joka annat parempi kuin kilpailua. Kilpailuetu voi olla mikä tahansa joukko asioita, mutta se yleensä kuihtuu kolmeen perusluokkaan - parempaa hintaa, parempaa palvelua tai paremman vastineen. Joten miksi sinun täytyy löytää kilpailuetua? Yksi suurimmista vaaroista pienyritysten menestys on puute erilaistumisen, tai on sama kuin kaikki muutkin.
Miksi asiakkaat ostavat sinulta, jos olet täsmälleen sama kuin joka toinen yritys, joka tarjoaa tuotteen tai palvelun? Miksi he valita sinua? He jäädä kaveri kadulla että he ovat tehneet yritysten kanssa vuosia kuin yrittää tuotetta tai palvelua, koska siellä ei kannusta niitä muuttaa. Tai, jos he koskaan ostanut mitä tarjoat, he menevät yhtiön kanssa he löytävät ensin keltaiset sivut tai paikallislehti mainoksia. Kohta on, saada heidät valitsemaan sinulle, jos olet samaa kuin kaikki muutkin on kuin ammunta craps tai pelaa rulettia.
On yksi mahdollisuus ___ (täytä tyhjä kanssa määrä kilpailun pienyritysten on). Mutta, miten edetä selvittää, mitä teidän kilpailuetu on? Jos olet kuten minä, haluat tietää, miten tehdä se askel askeleelta. Ja vastaus todella piilee määritelmään, joten katsotaanpa murtaa se alas. Ensinnäkin, se on etu. Löytää yrityksen etuja, luetella kaikki ominaisuudet tuotteen, palvelun tai yrityksen koko. Jokaista on olet luettelossa, tunnistaa hyötyä teidän tavoite markkinoilla. Joskus on vaikea sanoa, onko jotain on ominaisuus tai hyötyä. Se on ominaisuus, jos se vastaa, mitä tuote tai palvelu ei.
Se on etu, jos se kertoo, mitä tarvitset tai haluat se tyydyttää. Tässä testi määrittämiseksi etu vahvuus: jos et voi vakuuttavasti vastata kysymykseen "Mitä"? eduksi, se ei todennäköisesti ole tarpeeksi vahva. Toiseksi, se tarvitsee vastatakseen halua tai tarvitse kohdemarkkinoiden. Jos mitä tarjoat ei ole jotain tavoite haluaa tai tarvitsee, kuka ostaa se? Tämä lausunto on kaksitahoinen lähestymistapa. Sinun täytyy tunnistaa sekä kohdemarkkinat ja että kohdemarkkinoiden omien toiveiden ja tarpeiden. Ja, ehkä pitää mielessä, että haluaa ovat tärkeämpiä kuin tarpeisiin.
Ihmiset yleensä ostavat tunnetasolla ensin ja perusteltua myöhemmin. Joten kuka on teidän kohdemarkkinat ja mitä he haluavat? Ja vahvempi kohdemarkkinoiden haluaa, sitä helpompi on myydä, jotka haluavat niitä. Kolmanneksi, sinun täytyy antaa, jotka haluavat tai tarvitsevat parempaa kuin kilpailu. Voit tehdä sen,