olla valmis auttamaan
Asiakkaat vihaavat myydä, mutta rakkaus joiden tarpeet täyttyvät.
Näinä päivinä, jossa asiakkaat ovat paljon paremmin tietoa, useimmat vanhat myynti tekniikoita viime vuosikymmenen ei enää toimi. Asiakkaat ovat lannistaa väsynyt ja yli käyttää myynti tekniikoita. Tänään myynti on olemisesta hyödyllistä, neuvoa ja avustaa asiakkaita sovittamalla tuotteita tai palveluja asiakkaan tarpeisiin. Sinun täytyy olla hyvä löytää ne on pystyttävä tarjoamaan hyödyllisiä ratkaisuja. Monet myyjät hypätä liian nopeasti yli prosessi löytää tarpeet ja siirtyä suoraan "ratkaisuja" vaihe. Tämä tekee myymällä vaikeaa.
Kun viettää suurimman osan ajasta löytää tarpeet, rakentaa paljon luottamus, joka tarkoittaa, kun se tulee tarjoamaan ratkaisu on yleensä selvää, että se on oikea asiakkaalle ja he ostavat minimaalisella epäröintiä. Se kaikki tulee alas on valmis auttamaan, ei myydä.
Valmiita kilpailla
Oletko huolissasi kilpailijoiden ja tuntuu, että he saavat liian paljon myyntiä että sinun olisi pitänyt voittaa? No, eivät vain huoli ja saada vihainen siitä. Ole valmis taistelemaan takaisin. Selvitä, mitä kilpailu tekee ja oppia niiden vahvuudet ja heikkoudet. Sitten saada ennakoivaa.
Hyökätä niiden heikkoudet ja vähätellä niiden vahvuudet oman markkinoinnin ja myynnin ponnisteluista. Tehdä parempaa työtä markkinointi yrityksesi ja tuotteita tai palvelua kuin he tekevät omansa. Jos et voi tehdä sitä itse, saada apua.
Varaudu vastustaminen
Olet varmaan huomannut, että useimmat myynti ei mene läpi sujuvasti ilman, että asiakas nostaa joitakin vastalauseita. Tästä huolimatta monet myynti ihmiset näyttävät kiinni, kun asiakkailla on ongelma tai haluat vastauksen huolta he ovat. Tämä on usein silloin, kun samantyyppisiä väitteitä esitetään toistuvasti.
Hyvä valmistautuminen voi auttaa voittamaan vastalauseita. Saat myyjät kirjoittaa vastalauseita että stump niitä. Löydä paras tapa voittaa nämä väitteet ja valmistella myyjät vastata niihin tehokkaasti. Tämä tapahtuu parhaiten vastaamalla vastalauseita ennen kuin asiak