He törmäsin esite yksi päivä mainonta $ 129 seminaarissa, joka lupasi opettaa miten kirjoittaa esitteitä, jotka myyvät. Kukaan väitetään olevan salaisuuksia tehokas esitteitä oletettavasti käyttäen näitä tekniikoita omassa esitteitä. Joten Lytle otti vihje. Pikemminkin kuin menojen aikaa ja rahaa osallistuvat seminaariin, Lytle vietti kolme tuntia analysointiin esite ja imi henkisen luuytimen pois sen luut. Sitten hän sisällytetty kaikki ideat omaan esitteeseen. Oppitunti oppinut ja laittaa action.
Lytle teki samanlaisen analyysin infomercials, niitä harmittaa pitkä muoto mainokset, jotka mennä ja noin anti ikääntyminen kosteusvoiteita, laitoksen rakentaminen laitteet ja rikastua nopeasti kiinteistöjen järjestelmiä. Theyre kaikki yli radioaaltojen nämä days.Lytle tajunnut, että infomercials on myytävä tonni tuotetta, koska ne maksavat paljon rahaa tuottaa ja olivat esitettiin kansallisessa televisiossa vuonna suuret numerot.
Joten sen sijaan kanavan vaihtaminen kuten useimmat meistä tekevät hän otti muistiinpanoja miten mainostajat koota niiden myynti esityksiä, jotta voisi jäljitellä aikansa testattu viisautta. Hän havaittu ja hän learned.What hän havaitsi, että jokainen tietoiskuja käyttää samat kolme askel kaava. Se oli kaava, joka on menestyminen heille yhä again.1) esitetään problem.2) Selitä solution.3) Osoittaa, miten tuote tai palvelu tarjoaa solution.
Each infomercial alkaa lausuman, joka puhuu suoraan yleisöä heidän ongelmistaan yhteinen ongelma monille ihmisille, yksi että suuri osa yleisöstä voi samastua. Kun yleisön jäsenet perusteellisesti tunnistaa itse ongelmaa, onko todellinen tai kuviteltu, mainostaja kertoo solution.But, Lytle kertoo, he dont näyttää tuotteen heti. Sen sijaan ne osoittavat tavallisten ihmisten, jotka ovat jo hyötyneet tuotteen käyttämistä. Ne ihmiset toimittaa suosittelut, että ei vain puhua menestyksestä tuotteen, he puhuvat muiden tuotteiden he yrittivät aiemmin, että päässyt työ.
Se tekee mainostetun tuotteen jopa enemmän unelma, koska se todella toimii. Matkan varrella katsojien luottamus tuote grows.Ultimately keksijä tuotteen syttyy ja kertoo kuinka hän löysi hämmästyttävän salaisuus ja miten innoissaan hän on, että hän voi tehdä maailmasta paremman paikan, Lytle kirjoittaa kirjassaan . Tarinankerronta lisää uskottavuutta ja tekee yleisö tuntuu kytketty ihmiset takana tuotteelle sen mainostaja sitten osoittaa, miten tuote toimii Usein uudestaan ja uudestaan, korostaa sen helppous ja practicality.
Those ovat perusasiat, mutta tässä on joitakin muita kohtia Lytle merkkeihin . >> tietoiskuja Kertoja usein ennaltaehkäisevästi esittää väitteitä, jotka saattavat olla muodostumassa katsojien mielissä ja nopeasti hälventää nämä väitteet. Tehokas tekniikka, joka nopeuttaa myyntiprosessia pitkin. >> Infomercial kertojat myös pelata voimaa numerot kortti varmistamalla kuuntelijat että tuhansia tai miljoonia tyytyväisiä asiakkaita jo ostanut tuotteen ja niittänyt sen elämän vaihtuvia etuja.
Joten miksi ei sinäkin? Ihmiset yleensä tuntevat olonsa turvalliseksi noin ostopäätöksessä jos monet muut ennen heitä ovat ottaneet tämän askeleen. Se antaa heille psykologinen mukavuutta he tarvitsevat tehdä suuri päätös. >>