In kirja Firm of the Future, kirjoittajat Paul Dunn ja Ron Baker todetaan, että CPA on opetettu, että arvo ne tarjoavat mitataan tuntitaksa. Yritykset ovat ottaneet kollektiivinen tietopääoman ja tuotteistettu se yksiulotteinen laskutusaste. Markkinointinäkökulmasta, että on vakava virhe, koska hinta on yksi tärkeä osa markkinointia ja ansaitsee paljon enemmän ajattelua ja luovuutta kuin pelkästään kerrottuna hours.Dunn ja Baker siirry sanoa, että yrityksen tulevaisuuden hinnoittelevat päälle tarkoitus, kannattavuus, ei markkinaosuutta.
Päätehtävä teidän yritysten markkinointi strategia olisi ei yksinkertaisesti hankkia tuloja hinnalla millä hyvänsä, vaan saada osasi erittäin kannattavaa työtä. Se ei riitä hinta perustuu asiakkaiden halukkuutta ja kykyä maksaa; sinun on lisättävä, että halukkuutta jatkuvasti yhteydessä arvo teidän kirjanpidon ja verotuksen services.One parhaat resurssit Ive törmännyt aiheesta luoda arvoa on kirjan nimeltä strategia ja taktiikka Hinnoittelu: Opas Kannattava päätöksenteon Thomas Nagle ja Reed Holden.
Nämä kirjoittajat ovat kehittäneet viisi Cs arvo: ymmärtää, mitä ajaa kestävää arvoa asiakkaille luoda arvoa asiakkaille Kommunikoi arvo luot Vakuuta asiakkaille, että he joutuvat maksamaan arvo sai Capture arvo sopiva hinta mittarit ja fencesEvery työtä jokaiselle asiakkaalle on arvo ohjaimet ja yritysten työ on ymmärtää, mitä ne ovat.
Miksi asiakas haluavat sinun tarjota palvelua? Mikä on todellinen motivaatio palkata sinua? Kuten Dunn ja Baker selittää, useimmat CPA eivät kiinnitä riittävästi huomiota asiakkaiden todellisia motiiveja hakevat palveluja, koska luulemme tietävämme, miksi heitä palkataan hoitamaan palveluun. Mutta asiakkaat todellinen motiivit ovat yleensä monimutkaisempia kuin minun täytyy saada minun veroilmoitukseen eräpäivään mennessä, tai My pankkiiri vaatii tilinpäätöksen tarkastelu.
Et voi vain ajatella tekniselle olet tarjoavat asiakkaalle: sinun täytyy katsoa syvemmälle löytää asiakkaiden todellinen odotukset ja desires.Understanding mikä ajaa arvoa asiakka