Kirjanpitäjät: Ovatko maksut liian alhainen?

ille alkaa juttelee themand ole kyse vain käsillä olevaan tehtävään. Suosittelen, että jokainen suhde asiakkaaseen alkaa keskustelu, joka sisältää joitakin kysymyksiä, jotka auttavat sinua ymmärtämään, mitä tekee palveluja arvokasta client.Here joitakin kysymyksiä, että CPA pitäisi kysyä, jotta voidaan arvioida niiden tarpeet, haluaa ja arvo ajurit 0,1) Mikä pitää sinut yöllä? 2) Mitkä ovat suuria haasteita? 3) Mitkä ovat pitkän ja lyhyen aikavälin kasvua suunnitelmia? 4) Mikä erottaa sinut kilpailijoista? 5) Oletteko ennakoida pääoman tarpeisiin? 6) Miksi sinä muuttumassa CPA? Mitä älä pidät nykyistä suhdetta? Kun keräsi tiedot, sinun on alkanut tavata Nagle ja Holdens ensin C: ymmärtänyt arvo ajurit asiakkaalle.

Nyt voit alkaa soveltaa tätä tietoa luoda arvoa asiakkaalle, kommunikoida että arvo, vakuuttava asiakkaalle, että heidän on maksettava arvo, ja syömällä arvo asianmukaiset metrics.Remember, lopullisena tavoitteena tässä prosessissa on hinnoitella palvelut mukaan kuinka arvokkaita ne ovat. Kun tulet ymmärtämään arvonmuodostustekijöiden kohdemarkkinoiden, tulet huomaamaan, että ei kaikki palvelut ovat yhtä arvokkaita, ja yksi hinta sopii kaikille työpaikkaa lähestymistapa on siirtää majoittaa hinnoittelu perustuu arvoon.