Vaikka on olemassa monia tapoja kuvata neljä tyylejä, luultavasti yksi tunnetuimmista ja yleisimmin käytetty on DISC Profile System. Se kattaa neljä käyttäytymiseen tyylejä: Hallitseva (D), vaikutus (I), Vankkumattomuus (S), ja tunnontarkkuus (C) .Each tämäntyyppisten kommunikoi eri tavalla, toimii eri tavalla, ja rakentaa suhteita eri tavalla. He ostavat myös eri tavalla. Jos myyjä pystyy tunnistamaan tyyli ostajan sitten ne on paljon paremmat mahdollisuudet kommunikoida ja rakentaa vahvempaa suhdetta kyseisen henkilön.
Toisin sanoen, jos sinulla on idea jonkun edullisen tyyliisi voit sovittaa tyyliisi sopivat heille ja laita ne niiden helppous. "Ihmiset haluavat ostaa ihmisiä, jotka ovat heidän kaltaisiaan", selittää Bev James, SuccessTrack People Management Expert ja toimitusjohtaja Elements Consulting International, joka on erikoistunut koulutukseen ja tarjoamalla DISC psychometric testaus. "Parhaat myyjät voivat sekoittaa heidän luonnollinen tyyli vaivattomasti ottaa Rapport nopeasti ja helposti potentiaalinen asiakas.
" dominants (D's) ovat nopea päätös -makers ja eivät halua tuhlata aikaa; vaikuttajia (I: n) ovat enemmän impulsiivinen ja voi vaikuttaa trendit ja muodin; Vankkumattomuus (S n) tyyli eivät halua kiirehtiä ja ehkä halua ottaa aika kysyä lausunnon perheen tai ystävien; ja Tunnollisuus (C: n) tyyli ovat vertailevia ostajat ja tutkitaan muita vaihtoehtoja. "Jos esimerkiksi korkea" I "tyyli henkilö, joka on luonnostaan hyvin ulospäinsuuntautunut ja puhelias on myydä joku, joka on erittäin" C "ja erittäin varattu, he täytyy hidastaa niiden vauhtia ja antaa paljon yksityiskohtia.
Heidän täytyy välttää kysyy paljon henkilökohtaisia kysymyksiä, koska "C" on todennäköisesti katsoa, että sopimatonta. "Vaikka et tietenkään voi ehdottaa asiakkaille tai näkymiä että he menevät verkossa ja tehdä DISC Profile, voit oppia nopeasti tunnistaa eri tavalla tyylejä, vaikka olet teke