Williams, asiakas että kaupat ihmissuhteisiin tilassa tarkoittaa että hän kauppoja jotain muista syistä kuin pelkkä hinta. Hän saattaa usein ruokakaupassa, koska hän pitää asiakaspalvelun hän doesnt mennä sinne, koska ne ovat halvimpia town.A asiakkaalle ihmissuhteisiin tilassa on monia ominaisuuksia: 1. Ajattelee asioita pitkällä run.2. Kaupat yhdessä paikassa frequently.3. Ei halua neuvotella tai vertailua shop.4. Pelkää tehdä huono choice.5. Haluaa asiantuntija opinion.6. Katsoo aika ostosten tekeminen on osa kauppahinnasta price.7. Todennäköisempää tulla toista customer.
Relational asiakkaat ajattelevat emotionaalisesti. Käytä seuraavaa taktiikkaa tehdä niitä: 1. Näyttäkää haavoittuvuuksia. Henkilötietojasi haavoittuvuuksia, ei yrityksesi haavoittuvuuksia! Jos jaat liiketoiminnan tunteita toiveita, unelmia, epäonnistumisia että youve oppinut, youll napata relaatio ostajat. Ja aito ja totuudenmukainen teidän lausuntoja valehdellaan ei kannusta relaatio shopper ostaa teiltä again.2. Käytä omistaja äänitorvena. Dave Thomas Wendys on hyvä esimerkki. Hän oli edessä hänen tuotteen henkilökohtaisesti taata value.3. Dont käyttää eräpäivät.
Luominen kiireellisesti mainosten kuin Kiire myynnissä päättyy lauantaina! tapana motivoida nämä ostajat. Tietäen, että sinulla on aina paikalla, kun he tarvitsevat sinua motivoi them.4. Käytä sanoja ja lauseita, jotka näyttävät ovat toimivaltaisia. Muista, että nämä ostajat etsivät asiantuntija. Tietenkin, jossa itse asiantuntija tapa toimia he haluavat muodostaa tämän lausunnon itse. Nämä ostajat suurin pelko ei tee oikea valinta, niin rauhallinen, että pelko näyttämällä, miten voit ohjata heitä oikeaan path.
Transactional modeWhen ihmiset liikkeen kaupallisen tilassa, ne ovat keskittyneet saamaan paras hinta. He haluavat bargain. He uskovat he jo tiedä tarpeeksi, jotta tuote viisas valinta, ilman panosta liiketoiminnan tai expert.The ominaisuudet henkilön kaupallisen tilassa: 1. A