4. päivä Vierailun
Tässä vaiheessa ostajat rajannut valintoja ja ovat valmiita näkemään taloja että he valitsivat. Varaudu kaikkia teknisiä kysymyksiä, jotka ostaja voi pyytää. Sinun täytyy olla valmis erityisesti kysymyksissä, jotka liittyvät rakenne ja materiaalit, ohi korjaukset ja kunnostukset. Koskaan valehtele vastattaessa näihin kysymyksiin. Ostajat eivät halua yllätyksiä, koska he näkevät ostaa sijoituskohteena.
Sinun täytyy ylläpitää luotettavuus niiden kanssa, koska he voivat auttaa sinua tuoda tulevaisuudessa ostajat kautta lähetteet.
5. Sopimukseen pääseminen
Kestää kokemus myynnistä tunnustamaan oikeuden aika sulkea käsitellä. Sulkeminen liian aikaisin tarkoittaa, että oletetaan, että ostaja on päättänyt ostaa, mutta totuus on, ne ovat vielä ajatellut sitä, kun sulkee liian myöhään tarkoittaa, että sinun ei nähdä merkkejä siitä, että ostaja on vain odottaa sinua ottamaan hänet seuraavaan askel. Useimmat ostajat eivät vapaaehtoisesti sanovat, että he ostavat.
He haluavat pitää vaihtoehdot auki, koska tämä on, kun heillä on eniten vaikutusvaltaa. Sinun täytyy tehdä niistä sanoa sitä, ja jos he tekevät vahvistaa sen, sinun täytyy olla valmiina tarvittavat lomakkeet he tarvitsevat täyttyä. Älä kova myydä ostajat ostamaan talon, koska tämä on sellainen tuote, että he luultavasti ostaa vain kerran tai kahdesti elämässään.
Etsi Toimistotilaa vuokrattavana Leeds