Miten Baari Rescue TV Show voi opettaa, miten voit ottaa Näkymät Osaksi Clients

Minulla on hyviä uutisia sinulle. On käynyt ilmi, että on olemassa parempi tapa edetä kääntämällä näkymiä asiakkaita. Liiketoiminnan konsultti Herman Holtz tunnuksena kaksivaiheinen prosessi, joka saavutetaan samat tavoitteet. Hänen koostui seuraavat kaksi vaihetta: tehdä lupaus asiakkaalle ja sitten antaa näyttöä siitä, että voit antaa tuon lupauksen heille. Ehkä esimerkki voisi auttaa tekemään tämän järjestelmän selkeämpi. Nykyinen TV-show, Baari Rescue, käsittelee konsultin luona ei ole baareja ja auttaa heitä voittaa enemmän asiakkaita ja tulla jälleen kannattava.

Show'n tähti, Jon Taffer, on erittäin mielenkiintoinen tapa tarkastella juuri mitä tuote ravintola myy. Hän uskoo, että ravintola myy ihmisen reaktiot: jos et reagoi lautasellisen ruokaa sitten ravintolassa on epäonnistunut. Jos sinut hymyilemään, niin ravintola on onnistunut. Juuri tässä lupaus /todiste tekniikka tulee pelata. Avain tähän lähestymistapa on juuri sitä, mitä olemme puhuneet: ihmiset ostavat tuotteen ei siksi, mitä se on, vaan sen vuoksi, mitä he voivat tehdä sen. He eivät halua omista sitä - he haluavat nauttia mitä he voivat tehdä sen kanssa.

Joten mitä sinä tarjota asiakkaillesi kaikki nämä esitteet, www-sivustot, lentolehtisiä, jne., Että vietät aikaa tehdä? Onko se tuote ja hinta? Ehei, todellisuudessa tarjous teidän näköpiirissä on etu, että te sanotte, että tuote voi toimittaa. Teidän näköpiirissä haluaa tietää, miten he voivat saada hyötyä, että olet lupaamalla heille, että tuote sisältää. Viime kädessä se kaikki menee tulemaan alas todiste siitä, että voit antaa. Asiakkaasi ovat menossa tarvitse nähdä todisteita siitä, että tuote voi lupaamaan, että olet tekemässä.

Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy käyttää sertifioinnit, suosittelut, selostuksia, loogisia argumentteja, arvovaltainen lausuntoja, ja takuut kääntää näkymiä asiakkaita. Mitä tämä kaikki merkitsee sinulle Kun vilkaista ympärille tuotehallinnan ekosysteemi, voit löytää paljon ehdotuksia miten tuotepäälliköt voi saada tuotteitaan huomannut potentiaaliset asiakkaat (alias tulevaisuudennäkymät). Mikä on ollut kadoksissa on, miten tuote johtajat voivat auttaa kääntämään nämä näkymät maksavia asiakkaita.

Perinteisesti tuotepäälliköt on opetettu käyttämään seuraavat neljä vaihetta, jotta voidaan houkutella näkymiä ja muuttaa ne asiakkaille: huomio, kiinnostus, halu, ja toiminta (AIDA). Ongelmana tässä lähestymistavassa on, että se on aina ollut melko epäselvää, miten itse mennä noin tee sitä. Olen ehdottanut, että