Suuret yritykset ovat merkittäviä etuja kuin pienille yrityksille. Niihin kuuluvat kustannusetu, mittakaavaedut, massa mainonta etuja ja suuri lahjakkuus altaat. Siksi monet pienyritykset ovat halutessaan keskittyä vain yhteen markkinasegmenttiin tai toisin sanoen, olla markkinaraon.
markkinaraon on tarpeeksi etuja voittaa kustannusetu suuri yritys. Jossa markkinarako keskittyä, pienet yritykset voivat keskittyä asiakkaan kysynnän ja käyttäytymistä. Pienyritykset voivat tietää tarkalleen, mitä asiakas haluaa ja milloin tarkalleen hän haluaa sitä.
Se ei ole kustannustehokasta suuri yhtiö opiskelemaan tiedot jokainen yksittäinen asiakas. Siksi voittaa suuri yritys, pienet yritykset on opiskella asiakkailleen ja tehdä tarvittavat muutokset sopeutua asiakkaan tarpeisiin.
Tämä voi olla muodossa räätälöintiä tuotteensa palvella asiakkaan tarpeita. Tuotteita, jotka tarjoavat jättiläinen yritykset ovat erottamattomat. Siksi niche liiketoimintaa, joka osaa erottaa niiden tuotteita, jotka sopivat asiakkaan tarpeisiin voi ansaita suuri voittomarginaali.
Paras esimerkki on Sveitsin katsella valmistaja, he tietävät, mitä heidän asiakkaat haluavat, ja tässä tapauksessa niiden asiakkaat haluavat kalliita ja kellojen. Siksi he ovat rajoittaneet tuotantoa kellot muutama sata vuosittain ja aseta suurempi tag heidän kellot. Käytettäessä tätä strategiaa, ne ovat menestyksekkäästi kilpailevat massatuotantona, kustannustehokas Japanilainen katsella päättäjille kuin Seiko tai Casio.
Pienyritykset on kyky säilyttää tehokas henkilökohtaisia kontakteja.
Monet yksityisiä elinkeinonharjoittajia tai pienet yritykset voivat todella asiakkaiden tapaamisesta henkilökohtaisesti. Tämä voi toimia suuri etu tahansa yrityksissä erityisesti niille yrityksille, joilla on vähemmän asiakkaita jokaisella on suuri määrä ostoista. Tämä näkyy yritysten välillä teollisuudelle. Asiakas, joka teki suuria hankintoja usein täytyy tietää, kuka ne ostamasta ja onko henkilö he ostamasta on luotettava liikemies vai ei. Heidän täytyy vähentää tuotevirheet tai palvelun viiveitä.
Siksi henkilökohtainen yrityksen yhteystiedot on niiden tärkein huolenaihe päättäessään kenen ostaa. Suuret yritykset yleensä ei ole varaa ylläpitää henkilökohtaisia yrityksen yhteystiedot. Ne voivat palkata myyjä säilyttää asiakassuhteen mutta yleensä myyjä eivät korvaa hyvin henkilökohtaisia yhteyksiä yritysten omistajille.
Johtopäätös, jos haluat menestyä pienyritys, sinun täyt