Mitä teet valmistautua asiakkaallesi vaikeassa markkinatilanteessa?

Asunnonomistaja oli kulunut alas mahdollinen tarjous, joka piti pyytää lisää myönnytyksiä kunnes hän päätyi siirtymässä seuraavaan tarjouksen. Hän oli asunut kotona kymmenen vuotta ja ei ymmärtänyt miksi ostajia ei nähdä siinä arvon hän teki - ne olivat vain ahneita. Seuraavassa osoittaa, hän oli yhä stressaantunut ja katkeria siitä, että joudun lähtemään kotiinsa ja alkoi kyseenalaistaa onko hän olisi jopa myydä.

Tässä vaiheessa, mitä agentti tehdä? Tai tarkemmin, miten joku voi välttää yksi asiakkaista saavuttavat tämän tason stressin aikana talon pidemmän aikaa markkinoilla? Myynnin koti voi olla stressaavaa jopa myyjän markkinoilla - on ostajan markkinat se voi olla nightmare.To asiakas, talonsa voi olla varasto monia onnellisia muistoja ja he eivät useinkaan nähdä asiat samalla tavalla kuin ostaja olisi. He näkevät onnellinen koti; ostaja näkee liian pientä makuuhuonetta ja ikääntymisen katto.

Asiakkaat voivat haluta periä hinta, joka kuvastaa heidän tunteita kotona eikä mitä se koti on todella kannattaa. Asiakkaat voivat myös ei olla valmiita säännöllisesti tietomurroista mahdollisille ostajille heidän kotiinsa. "Lowball" tarjoaa voi loukata valmistautumaton asiakkaita, jotka katsella tällaiset tarjoukset kuten loukkaus ja jätteet niiden time.Ask kysymyksiä.

Mitkä ovat asiakkaiden odotukset markkinoiden ja hinta niiden kotiin? Mitä he ovat valmiita tekemään, jos kotiin ei myy hinnalla he haluavat? Kuinka kauan he ovat valmiita odottamaan kotiin myydä? Mitä tulee myötävaikuttaa eniten onnensa: saada hinta he haluavat tai saada hinta, joka myy talon nopeasti? Vaikka tietosi markkinoiden ja myymällä asuntoja, ei ole vääriä vastauksia näihin kysymyksiin. Haluat ymmärtää, missä asiakkaasi ovat peräisin. Tämän tiedon avulla voit paljon helpommin lähestyä niitä tosiseikkoja niiden talon arvo markkinoilla ja kuinka kauan se todennäköisesti vie myydä.

Et voi asettaa odotuksia kunnes sinulla on jonkinlainen käsitys siitä, missä asiakkaat ovat, emotionaalisesti speaking.Once olet ymmärtänyt missä ne ovat lähtöisin, anna asiakkaat tietävät, mitä he päin. Korosta osat myyntityöstä että aiotte huolehtia niistä ja osat, jotka niiden on pitää huolta itsestään. Olla selvää, mitä myynti prosessi on ja kuinka kauan se voi kestää. On faktoja myyntityöstä vastaavien koteja niiden läheisyydessä varmuuskopioida lausuntoja.

Kertoa heille, että ihmiset ovat tulossa talonsa, ja että tämä voi olla stressaavaa, varsinkin ihmisille, jotka arvostavat yksityisyyttä. Yritä välitt