Markkinointi ihmiset usein ihmettelevät, kuinka paljon valkoisia papereita yrityksensä olisi julkaistava. Kuinka monet valkoiset paperit ovat todella "tarpeeksi?" Oikea vastaus on tietenkin, on "se riippuu." Eräs asiakkaani Joudun kirjoittaa valkoiselle paperille joka kerta hänen myyntihenkilöstöä törmää vakava vastalause. Enemmän vastalauseita, enemmän valkoiset kirjat. Mutta ei ole olemassa enemmän tieteellinen menetelmä? Kyllä on. Ja tässä tarkistuslistan kysymyksiä auttaa sinua löytämään vastauksen kysymykseen, "Kuinka paljon valkoisia papereita ovat tarpeeksi?" 1.
Kokemus: Kuinka monta valkoiset kirjat on yritys julkaistu? Jos vastaus on ei mitään, ne pitäisi luultavasti tehdä yksi tai kaksi oppia process.2. Markkinasegmenteillä: Kuinka monilla markkinoilla ei yhtiö kattaa? Se todennäköisesti tarvitaan ainakin yksi uusi valkoinen paperi jokaiselle merkittävä markkina, joka niin usein. Segmentit voidaan määritellä vertikaalisia, kuten koulutus-, rahoitus-, vähittäiskauppa, lentoyhtiöt ja niin edelleen. Segmentit voidaan määritellä myös koon, esimerkiksi pieniä, yritys tai Fortune 500, ja tapahtumien määrä, SKU tai työntekijöitä.
Voit myös määrittää segmenttejä useissa eri tuotelinjojen tarjoamat tai rooli näkymiä, esimerkiksi taloudellisia, teknisiä tai liiketoimintaan oriented.3. Ongelmat ratkaistaan: Kuinka monta liike tai teknisiä ongelmia ei yritys ratkaista? Tarvitseeko se yksi valkoinen paperi jokaiselle? Joskus jokainen "ongelma" on erillinen tuotelinja oma markkinointi tiimi; tässä tapauksessa kohtelemaan jokaista omana company.4. Kilpailu: Onko yrityksellä aggressiivinen kilpailijat, jotka julkaisevat paljon valkoisia papereita? Laajuus ja vauhti kilpailu on factor.5.
Talousarvio: Kuinka paljon valkoisia papereita yritys voi varaa julkaista ja edistää tehokkaasti? Jos yritys vain on talousarvio yksi per vuosineljännes, neljä vuotta voi olla "tarpeeksi."
Näyte CompanyAs näette, ei ole siisti kaavaa mietitään, kuinka paljon valkoisia papereita tahansa yritys todella tarvitsee. Katsotaanpa näytteen yritys nimeltä Contextualistics. Sanotaan Contextualistics on ohjelmisto Käyttöönotto fiksumpi tapa skannata luonnollisia kieliä kuten English.The yhtiö pyrkii kumppaneita upottaa sen kielen prosessori hakukoneet, apua ja virtuaalimallinnuksen persoonia.
Markkinointijohtaja haluaa käyttää valkoiset kirjat saada mindshare ja tuottaa johtaa. Joten kuinka paljon valkoisia papereita ei Contextualistics tarvitsee? Löytää vastauksen, mennään l