Kuinka paljon valkoisia papereita & amp; quot; tarpeeksi? & Amp; quot;

äpi questions.1. Kokemus: Kukaan yritys on koskaan luonut valkoisen kirjan ennen, joten ne pitäisi varmaan alkaa hitaasti yhdellä tai kahdella, sitten tarkistaa, mitä he oppivat ennen siirtymistä enemmän valkoista papers.2. Markkinasegmenteillä: Contextualistics tarvitsee asiakkaille, jotka hakukoneet ja online-apua. (Virtual persoonia tulee myöhemmin.) Ovatko nämä kaksi segmenttiä niin erilaisia, että jokainen tarvitsee oman valkoisen kirjan? Sanotaan kyllä, joten yritys tarvitsee kaksi (tai yksi "kloonattu" kahteen versiot) 0,3.

Ongelmat ratkaistaan: kieli prosessori todella ratkaisee yksi suuri ongelma, saada koneet ymmärtää luonnollista kieltä. Voimme siis jäädä kaksi papers.4. Kilpailu: Yhtiöllä on pari kilpailijoita yksi valkoinen paperi kukin. Joten kaksi tekee hienosti start.5. Talousarvio: markkinointijohtaja voi saada talousarviosta kaksi valkoista papereita seuraavan kolmen months.So Contextualistics on sen vastaus: Nyt, kaksi valkoista paperit on "tarpeeksi." Sen jälkeen yritys voi tarkastella tuloksia ja uudelleen tätä harjoitusta tulevaan period.

A suurempi yritys on aggressiivisempaa kilpailijoiden saattavat selvästi tarvitsevat enemmän kuin kaksi valkoiset kirjat. Esimerkiksi keskisuuri yritys, jolla on kolme päämarkkina halutessasi yksi valkoinen paperi eri markkinoiden vuosineljänneksittäin. Tällöin 12 valkoiset kirjat vuodelle ovat "tarpeeksi." Fortune 500 yhtiö todennäköisesti on monia tuotepäälliköt, kukin haluavat valkoiset kirjat hänen tuotteita. Kun kyseessä on niin suuri yritys, vastaus on "niin paljon kuin kaikki tuotepäälliköt haluavat ja voi talousarvion.

" Niin, kuinka paljon valkoisia papereita yrityksesi Tarvitsetko?