Keskity ratkaisujen ei ongelmista:
Asiakas on hyvin tietoinen hänen /hänen ongelmia ja sitä ei tarvitse tarkemmin.
Mitä asiakas tarvitsee, onko yritys ja sen tuotteet voisivat tarjota mitään ratkaisua ongelmiinsa tai ei. Niin, se on aina viisasta ohjata koko esityksen noin ongelmanratkaisu ja vianmääritys, joka suoraan käsitellään asiakkaiden tarpeisiin ja jälkimmäinen on todennäköisempää tulla nopeasti ostopäätöksessä jos tämä lähestymistapa hyväksytään.
Asiakkaat ovat omiaan tehdä puoltavan päätöksen, jos myyntipakkauksesta vastaa seuraaviin kysymyksiin:
i) Mitkä ovat erityisiä etuja omia tuotteita ennakoitu suhteessa kilpailijat?
ii) Miten teidän hinta vertaa, että asiakkaista, ja jos se on kalliimmiksi,
miten perustella hintaero?
iii) Millainen huoltopalvelua on tarjolla? Onko se par teollisuuden kanssa
standardeja, tai enemmän, tai jopa vähemmän?
iv) Miksi asiakas ostaa tuotteita tai palvelua välittömästi? Ei
ne voittaa aikaa tai säästöjä, jos he lykätä osto päätöstä aika
on?
v) Älä yhtiön tuotteet tarjoavat pitkän aikavälin tai Lyhyen aikavälin ratkaisu
heidän ongelmia? Luonnollisesti kaikki asiakas mieluummin vain pitkän aikavälin
ratkaisu, vaikka se tulee maksamaan jotain ylimääräistä.
Video- esitys on tullut päivän sana:
Joten älä jää jälkeen noudattamalla tavanomaisia suullisen esityksen yksin. Esitys on vilkkaana, informatiivinen sekä mielenkiintoisia. Muuten ei ole mitään ottajia. Nykyään hienostunutta äänen-videoesitys gadgetit ovat saatavilla laaja valikoima erilaisiin tarpeisiin, jotta edes tavallinen esitys näyttää harvinaislaatuisen! Niin, se on viisasta saada tämä etu myös tehdä esityksen rasti asiakkaisiin. Varoituksen sana tässä: audio-video vempaimia ovat siellä vain tukea ja täydentää suullinen esitys, eikä korvata sitä.
Ihmiset edelleen mieluummin kuunnella muita ihmisiä ja saada vakuuttunut, ja harvoin ne vakuuta kaikki havaitsemansa esityksiä. Joten lahja gab on myyntimies pitää