Ei ajaa vain opastusta koko matkan:
Näin asiakkaat haluavat sitä. Hetki asiakas tuntee joutuneensa paineistetaan myyjä tulee ottaa nopea päätös, joko hän ankat alle tai suoranainen hylkää tarjouksen.
Tämä voisi tapahtua, jos myyjä ei ole varuillaan tarpeeksi katsella oikea tyyppi vihreää valoa signaaleja asiakas, ja sen sijaan, hänen liian hätäisesti sulkea myynti, hän ennenaikaisesti pakottaa asiakkaan ottamaan puhelu, joka on enemmän todennäköisesti negatiivinen vain. Ei ole mitään hyötyä myöhemmin valitti, että asiakas ei ollut osuuskunta. Hälytys myyntimies pysyy aina etsivät kypsä hetkellä sulkemiseen myynnin ja jos asiakas ei vielä ole valmis siihen, myyntimies tunnistaa se ja ei pakota häntä tekemään päätöksen.
Sen sijaan hän tarjoaa lisätietoja tai vertailuja kilpailijan tiedot tai kannustaa asiakkaan tuntea ja käsitellä tuotetta itselleen, kun se on mahdollista, jotka ovat todennäköisesti vakuuttaa asiakas, mikä poistaa jopa viimeinen bittiä epäilyksiä vielä vaivaa hänen mielessään, ja nyt hän on alttiimpi tehdä myönteisen päätöksen. Tämä on otollinen hetki kokeilla ja onnistuneesti saada myynti sulkeminen, ja ammatillinen myyntimies harvoin kaipaa sitä.
jälkeen-myynti varmuus:
Huolimatta kaikista neuvotteluista, jonka jälkeen ostaminen päätös on tehty, edelleen suurin osa asiakkaista on epäilyksen siitä he tekivät oikean päätöksen, kun kaikki. Ellei näitä hankalaa jäljellä epäilyt eivät myöskään selvitetty lopullisesti, myyntipakkauksesta ei voida sanoa olevan täysin onnistunut. Joten, ymmärrys myyntimies pitää varmistaa asiakas, joka on juuri tehnyt ostopäätöksen, että hän on todella tehnyt älykäs päätöksen, ja se aiotaan perustella jatkuvaa etuja hän ja hänen kansansa ovat menossa nauttimaan pois tuotteen, pitkäksi aikaa.
Tämä viimeinen pala varmistaa ele menee pitkä tapa varmistaa, että myyjä todella välittää asiakkaan täydellinen tyytyväisyys, ja varmasti aiheuttaa asiakkaalle tulla paljon enemmän uudelleenostoihin tulevaisuudessa. Kun näin tapahtuu, se on todiste siitä, että myynti esitys oli todella tehokas varsinaisessa merkityksessä.
Tehokas myyntipakkauksesta on paitsi taidetta, se voisi jopa olla maaginen joka tuottaa myynnin jälkeen myynnin kans