Mestarillinen Negotation

Masterful Neuvottelu

Pelataan vähän hauskaa kokeilu. Hanki ystävä seistä vieressäsi ja ilman varoitusta, alkaa työntää häntä vastaan. Mitä odotat hänen reaktionsa olevan? Tietysti! Tasapainon säilyttämiseksi, hän kohoilua takaisin.

Mutta eivät pääty tähän. Push kovemmin, vielä vaikeampaa. Tarkkailla, miten hän palaa täsmälleen sama voima (ehkä hän tulee jopa heittää isku jos painat väärässä paikassa).

Mikä Tarinan? Jokainen työntää ansioiden laskuri työntää.

Newtonin kolmas laki termodynamiikan kaunopuheisesti toteaa periaate, "Sillä jokainen voima on yhtä suuri ja vastakkainen voima."

Oikeassa elämässä neuvotteluissa, tämä yksinkertainen tosiasia on usein unohdetaan vahingoksi molemmille osapuolille. Joku nostaisi kiistanalainen kohta, johon kilpailija osapuoli on eri mieltä. Vastapuolen joukkue sitten käynnistää voimakas ristiriita. Vastauksena, kannattaja kiivaasti puolustaa hänen asemaansa. Voices nousevat ja tempers leimahtaa. Tuottavuus kierteelle.

Jos kukaan ei ole järkeä ymmärtää turhuuden suoraan argumentointi, neuvottelu päättyy umpikujaan.

Minun seitsemän vuoden kärjessä kiinteistöjen neuvottelut perheyritys, olen oppinut yksi arvokas oppitunti: kun esitetään näkökulmasta vastapäätä omasi, KOSKAAN väittävät heti. Voit yksinkertaisesti kutsua kosto. Kovemmin olette eri mieltä, syvempi vastustaja kaivaa sisään. Tämä on taistelu egos-- kukaan haluaa olla väärässä!

Onneksi meillä on tehokas tekniikka, joka taju neuvottelijat käyttöön, jotta purkamaan jännitteitä ja nopeasti kanavoida tukea heidän puolellaan.

Jo innokkaita vapauttaa se? Tässä on yksinkertainen kolmen askel suunnitelma: 1) ilmoitettava toisen osapuolen, 2) osoittavat osittainen kanssa niiden kannan, 3) sitten suavely aseta näkemyksiä. Tämä valtava menetelmän avulla pystytään välttämään esittää "vastavoima", joka kutsuu kosto. Mestari neuvottelijat kutsuvat tätä tuntuu, huopa, FOUND Technique. Sitoutua tämä muistiin ja voit helposti ja luonnollisesti toipua vastalauseita tai väitteitä!

Katsotaanpa, miten tämä tekniikka voit purkaa mitään jännitteitä:

Jos yksi:

Ostaja: En usko, että otan tuotteen.

Sinun hinta on liian korkea

: Ymmärrän tarkalleen, miltä sinusta tuntuu koska muut ovat tunteneet täsmälleen samalla tavalla. Mutta tiedätkö mitä he ovat löytäneet? Tarjoamme laajimman valikoiman ilmaisia ​​jälkimarkkinoilla tukea ja vertaansa vailla takuut. He palaavat, koska olen varma, löydät.