pitäminen rahaa pääasiallinen vaikutin hakeutuvat yrittäjyys on kuin laittaisi nurinkurisesti. Oikeus näkymät olisi "rahaa seurauksena toimittaa hyvän tuotteen tai tekee hyvää palvelua". Jos tämä asenne tulee motto, joka punta laatu tarvitaan tulla menestyvä yrittäjä seuraa perässä - sitoutuminen laatu, toimitusaika, myynnin jälkeinen tuki, takuu ja takuu.
Suhde asiakkaan koskaan rakennettu päivä. Jokainen yritys tarvitsee oikean yhdistelmän pitkäaikainen tyytyväisiä asiakkaita ja säännöllinen streaming-in uusia asiakkaita.
Hinta voisi olla yksi clinching ongelmia, kun neuvottelemme tilauksesi uuden asiakkaan kanssa. Asiakkaan tulee teille ensimmäistä kertaa, koska he toivovat saada jotain halvempaa sinulta tai jotain parempaa sinulta. Monta kertaa, ensimmäinen tilaus uusi asiakas voi osoittautua yhtä kannattavaa tai jopa voittoa vähemmän ehdotus.
taitava liikemies painaa etuja ja haittoja todennäköisyys luoda pitkän aikavälin hedelmällisen yhdessä Uuden asiakas- ja oikeutetusti tekee kompromissin hänen ensimmäinen järjestyksessä.
Koska menestyvä yrittäjä, olen aina tehnyt periaatepäätöksen luopua voittoja tai tyytymään vähimmäis- tuotto neuvottelee ensimmäinen tilaus. Teen myös selväksi mahdollinen asiakas: "Olen pitkän aikavälin suhdetta kanssasi; Otan vastaan tämä hinta /verokantaa, koska olen varma, että kun näet Edut hyödyntäminen minun palvelut, sinun olisi ehdottomasti ajatella tulossa takaisin minua jälleen. Tuolloin aikaa lähitulevaisuudessa, minulla ei ole varaa tarjota samaa verokantaa, mutta olen toiveikas tulet vakuuttunut ".
olen ainakin pari pitkäaikainen asiakkaiden joka osoittautui erittäin kova neuvottelijoita, kun otin ensimmäisen tilauksen niistä. Päivä kun katson taaksepäin, se on erittäin tyydyttävää nähdä, miten suhteemme on kypsynyt tällaiseen hyvällä tasolla että hinta on tuskin kiistakapula keskusteltaessa hanke heidän kanssaan.
Vaikka itse olen varma, että En tee tappiota liiketointa, minulla on asiakas, yrittäjä itse, joka on rohkeampia politiikkaa.
Hän sanoo: "asiakkaiden kanssa, jotka ovat tukeneet minua vuosia, seuraan tyypillinen Strategian kun he tarvitsevat uuden, pitkälle erikoistunut tai out-of-tavallisia laitteita. Kun tällainen vaatimus tulee esiin, uskallan tarjota tappiolla laitteet he haluavat, joka on jotain en ollut koskaan tehnyt aikaisemmin! Tekijä tämä lähestymistapa, otan valtava riski, mutta minä houkutella minun asiakkaalle hintaa he eivät voi kie