Pysyminen tutkanäytöillä asiakkaiden asiat on tärkeämpää kuin koskaan myyjille. Kanssa kysynnän tuotteiden ja palvelujen vasta nyt poimia pahin lama vuosikymmeniin hitaasti häviää, se on tullut ehdottoman välttämätöntä kaikille mukana liikevaihdon olevan pysyviä, ennakoiva, ja potilas. Miten tämä parhaiten saavuttaa ilman myös epätoivoinen?
Muista seuraavat kolme "I" sanat, kun selata myyntiprosessin kävelemään että hienoinen välillä pushiness ja pysyvyys.
Ne pitää sinut tutka tavalla, joka sijainneille arvokkaana liittolainen ja resurssi - aivan kuka haluat olla nyt ja kun talous alkaa parantua.
Kutsut
Jos "uudelleen kuten useimmat myynnin ammattilaisia, luultavasti saada lisää kutsuja messut, teollisuuden ja hyväntekeväisyys tapahtumia, seminaareja ja tapaamisia kuin osasit mahdollista osallistua. Älä anna heidän mennä hukkaan! Sen sijaan, että "pyöreä arkistointi" niitä, dole heidät ulos näkymät ja asiakkaille.
Tietenkin, ne on liittyvät heidän erityisesti teollisuudessa tai etuja.
Mutta, olemalla antelias kutsut, käytät hyvin, häiritsemättömät taktiikka kantaa itse kuin joku, joka venymään perustaa ja kasvattaa liikesuhteen.
Älä lopeta kanssa kutsut että et käytä. Jos aiot osallistua tapahtumaan tai osoittaa, miksi ei pyydä mahdolliset tai asiakas liittyä sinua? Se on erinomainen tilaisuus viettää laatuaikaa yhdessä, rakentaa suhteita, ja oppia lisää heidän liiketoiminnan tarpeisiin.
Esittelyt
Yksi arvokkaita työkaluja millään myyjän arsenaali on heidän Rolodex.
Jos olet rakentanut vaikuttava lista yhteystietoja, sinun pitäisi helpottaa esittäytyminen - joko cyber tai-henkilö. Olet kultainen silmissä näiden myyt jos olet niiden istuttaminen joku arvosta. Jos haluat kerätä joitakin positiivista huomiota - antaa asian. Kukaan poistaa sähköpostia tai ohittaa puhepostin henkilöltä, joka lähettää esittelyt!
Tietoa
epäilemättä elämme tiedon aikakautena. Jos voit olla todellinen voimavara tietoa, joka on ajankohtainen, mielenkiintoinen, ja arvo, sinua ei unohdeta.
Hyödynnä Google-hälytyksiä ja muita online-työkaluja pysyä mahdollisimman ajantasaisena. Rekisteröidy uutiskirjeitä, lehtiä, ja blogeja. Ja, anteliaasti kulkea pitkin tietoja, jotka voivat auttaa toisia niiden yrityksiä.
Kun kehittää mainetta asiantunteva "mene" henkilö, harkitse aloittaa oman blogin tai Rekisteröitymällä Twitter jossa muut voivat kirjautua sisään mitä olet päättämällä mielenkiintoinen ja