lisäys ulkoisen palkita todella oli negatiivinen vaikutus käyttäytymiseen. Myynnissä maassa Tässä tutkimuksessa, Deci todeta, että käyttö ulkoisten palkintoja vähentävät sisäinen motivaatio.
Uudessa kirjassaan Aja
, kirjailija Daniel Pink kertoo, että on seitsemän perusperiaatteita selitetään, miten ulkoisen motivaation (palkkiot) pienenee sisäinen motivaatio. Mukaan Pink, ne ovat:
Koska painopiste aktiviteetti on saavuttaa palkita, kuin vastustaa arvo toiminnan itse, palkitsee tiellä löytää sisäisistä syistä suorittamiseksi käyttäytymistä.
Kuten nähdään tutkimuksissa yllä, palkitsee heikentää suorituskykyä.
Periaatteessa palkitsee käännä pelata työelämään.
Kun keskitytään viimeistely toimintaan mahdollisimman nopeasti saadakseen palkkion, tunnetta luovuuden menetetään. Käyttämällä luovuus löytää uusia ratkaisuja monimutkaisiin ongelmiin johtaa ammattitaidon ja lisääntynyt tunne mestaruus, kaksi erittäin tärkeä osa motivaation.
Kun painopiste aktiviteetti on palkkio, joka seuraa, taipumus kärsimättömyys, vihaa ja turhautumista kasvu.
Jälleen keskittyen palkita johtaa "kaikki käy" lähestymistapa saada palkita.
palkkio itsessään voi tulla himo, varsinkin kun keskitytään yksinomaan palkita, ja itseisarvoa toiminnan menetetään.
Niin kauan kuin palkinto on läsnä, haluttu käyttäytyminen jatkuu kuitenkin, kun palkkio on poistettu, käyttäytyminen lakkaa.
Pitkän aikavälin toiminnan muutos edellyttää pitkäjänteisesti kuin välitön palkkio.
Motivaatio on hankala liiketoimintaa. Ei näytä olevan niin monta eri teorioita motivaation kuin on elämän alueilla, joilla soveltaa niitä. On kuitenkin yksi asia, tiedämme varmasti. Porkkan